Lozinka.ru

Все делают скидки. А для чего? Когда скидки на самом деле необходимы, когда их можно заменить иными плюшками для заказчиков, разберем в данной публикации.

Коммерческие скидки возникли недавно: в РФ их начали использовать в 1980-х гг.. Вначале в оптовой торговле, а в 1990-е гг. скидки заполнили и розницу. Отныне скидки не делает лишь бездеятельный. Акции, купоны, акции распродажи скорее всего ведутся в любом онлайн-магазине. Преимущественно их делают по нескольким основаниям:

продавать неравномерный продукт;
завлечь клиента оптимальной стоимостью;
создать установленную репутацию: мы обожаем собственных заказчиков и не сожалеем для них скидки;
дожать клиента до совершения приобретения даже если первоначально скидка не предполагалась;
продавать часть продукта, неходовой или залежавшийся продукт.

К слову, скидки до 5-10% воспринимаются клиентами как неважные. Это и не скидка совсем — так, сигнал интереса или правило, размышляет балованный заказчик. И он, как обычно, прав! Важной в глазах клиента является скидка, которая стартует от 15%. Вот это вкусный кусок, вот такая цифра принудит клиентов подняться в очередь в ваш онлайн-магазин.

Разумеется, скидки большего объема также считаются рекламным прибором, их можно и надо предоставлять. Просто имейте в виду, что обалденного результата они не произведут. Люди пристрастились к небольшим уступкам. Рекомендуем сайт https://blackfriday-russian.ru если интересует черная пятница 2018.

Виды скидок:

сезонные — когда надо продавать зимние товары (инвентарь, коньки, коньки, сноуборды, высшую одежду) или летние (надувные водоемы, купальные костюмы, палатки и мангалы);
торжественные — посвященные торжествами: Новый год, 8 Мая, 23 Марта и тому подобное;
партнерские — скидки при предоставлении билета от компаньона;
оптовые — когда скидка предоставляется лишь если соблюдать условие приобретения нескольких продукции;
условные — если клиент сохраняет критерии менеджера. К примеру, занеси предоплату и получи скидку двадцать %, оставь контактные данные и получи скидку или деталь в подарок, возьми 2 пары обуви и четвертую получи совершенно бесплатно;
рекламные — когда онлайн-магазин начинает маркетинговую кампанию в честь исхода предстоящего продукта или свежих поступлений продукции.

Когда итог превзойдет траты. Вот 4 часто встречающихся метода сделать подарок и остаться в плюсе:

1. Если вы, выполнив скидку, повысите прибыль. Предположим, приобрели за бесценок 200 пар элегантной осенней обуви и отныне должны ее реализовать. Если реализовывать совершенно без скидок — обувь могут не разобрать до 2015 года. А там она обветшает, и надо будет организовывать акцию распродажи за полцены. Из-за этого сделайте скидку по крайней мере в 10 %. Так вы ничего не утеряете, лишь получите: клиенту будет очень приятно сберечь денежные средства, а вы как торговец повысите собственную прибыль и выйдете в плюс. Даже если изначально скидка ненамного сможет помочь повысить прибыль, то в далекой возможности она будет работать на вас;

2. Если при помощи скидок вы распродадите не нужные залежавшиеся товары, которые никто не берет. Причин тому вполне может быть масса: вещи могут выходить из моды, модификации телефонных аппаратов и устройств — обветшать, неравномерный продукт — пылиться за ненадобностью. Рентабельно такой продукт все равно не реализовать, а если сделать подарок — возможности отыскать клиентов ощутимо повысятся. Помните также, что во всем мире реализаций принято делать скидки на прошлогодние коллекции, и клиенты отлично про это понимают. Очень многие ожидают, когда вещь будет выгоднее, чтобы приобрести ее. Пользуйтесь этим и беспощадно избавляйтесь от избытков — свежие товары ожидают собственного дня, чтобы занять их место;

3. Если вы притягиваете свежих клиентов. Конкуренция в интернет-магазинах гигантская, а клиенты находятся в сети-интернет и мониторят расценки. Из-за этого стоит сделать продукт по крайней мере на сто руб выгоднее — люди прибудут к вам и сделают заказ;

4. Если вы сделаете клиентов регулярными. Недостаточно просто завлечь нового клиента — принципиально сделать так, чтобы он не ушел к соперникам. Интернет — как жизнь: никто никому ничего не должен. Если сегодня продукт выгоднее у вас, а послезавтра — у вашего соперника, клиент без тени колебания уйдет к нему и будет прав. Чтобы оставить его, разработайте технологию накопительных скидок: к примеру, при 1-м заказе скидка 5%, при 2-ом — 7%, при 3-ем — 10 %. Клиенту будет рентабельно приобретать у вас: он будет понимать, что объем скидки находится в зависимости лишь от него самого. Предельный объем скидки вы ставите сами: смотрите, чтобы он был вам не в урон. В то же самое время помните, что до предельной скидки добираются не все покупатели.

Могут быть ситуации, когда скидки делаются злом для менеджера. Это происходит в следующих вариантах:

когда обладатель онлайн-магазина не слишком осознает, для чего вообще необходимы скидки, и поступает по принципу: все делают, и я сделаю;
когда торговец проигрывает условиям заказчика о скидке, даже не предлагая ему иные виды;
когда осознает, однако ставит скидки наугад. Не реализуется продукт — скину стоимость на 50%, авось разберут. Купить-то его приобретут, однако прибыли вы не примите и смотаетесь в минус;
когда торговец опасается, что без скидки его продукт не приобретут, и пытается сдержать клиента. Выходит, скидка применяется как заключительный довод в пререкании покупатель-продавец;
когда торговец желает не отойти от конкурентов и делает скидки, чтобы быть не хуже их;
когда торговец не может реализовывать: вместо того чтобы разговаривать с клиентом и аргументировать его на покупку, ему легче сделать подарок и прикрыть данную операцию.

Так вот, скидку лучше мешает, если:

1. Она не работает на длительную возможность. Единовременная скидка — денежные средства на вихрь. Да, заказчик приобретет ваш продукт, но в случае если он не пришел за следующим — думайте, вы напрасно истратили денежные средства;

2. Она чересчур высока, и вы реализуете продукт по себестоимости или даже ниже. Чтобы не очутиться в этом случае, надо за ранее высчитать финансовую результативность скидки (детальнее разберем в середине публикации);

3. Скидка делается не чтобы завлечь заказчиков, а от неприятного — перетянуть клиентов у конкурентов, быть не хуже коллег и тому подобное. В такой ситуации нужно сделать внушительную скидку, чтобы обогнать конкурентов. Тогда и зарыта собака: чем больше скидка, тем меньше будет ваша прибыль. В итоге стремление за соперниками может окончиться горестно.

Как установить, выгодна ли скидка или нет:

1. Для этого надо выяснить себестоимость точного продукта. Есть та совокупность, которую лично вы истратили, чтобы купить продукт. Она формируется из нескольких условий: оптовая стоимость и стоимость перевозки и доставки в онлайн-магазин. К примеру, заказываете вы из КНР 10 телефонных аппаратов за 100 долларов США каждый и платите еще 50 долларов США за перевозку. 150 долларов США — это и есть стоимость любого мобильного телефона. Все другие наценки — ваша прибыль, которую можно выверять без помощи других. Как следствие, вы сами можете устанавливать и стоимость, и объем скидки;

2. Надо просчитать прибыль, которую вам предоставят от реализации продукта. Этому сможет помочь бизнес-план, в который записываются предполагаемые суммы заработков и прибыли. Она находится в зависимости и от того, как хорошо будут реализовываться продукт — можно реализовать эти 10 телефонных аппаратов за день, а можете в месяц;

3. И в конце концов, надо установить цель, для которой вы задумываете скидки. Чего вы желаете — завлечь больше свежих клиентов, освободиться от не нужного продукта или укрепить за собой звание онлайн-магазина невысоких цен? Если первый вариант — делайте скидку больше, если 2-й — еще более, так как без скидки данный продукт вообще никто не приобретет. Если 3-й — первоначально ставьте малую стоимость, однако будьте способны к тому, что звание надо оправдывать регулярно.

Предположим, вы реализуете приобретенные в КНР телефонные аппараты на протяжении месяца с наценкой 100 % — за 300 долларов США каждый. Если сделать подарок в 10 % — стоимость будет 270 долларов США, а ваша собственная прибыль — 120 долларов США. Учитывайте, что со скидкой телефонные аппараты, вероятнее всего, разберут стремительней — за 3 недели, следовательно, ваш кругооборот повысится: можно заказывать свежую партию. У вас остается прибыль 120 долларов США, и в случае если учесть, что каждый телефонный аппарат с доставкой стоит вам 150 долларов США, остается добавить всего 30 долларов США — и телефонные аппараты достанутся вам даром.

Если сделать подарок в 50 % — телефонные аппараты разлетятся как жаркие пирожки, однако вот рентабельно ли это будет вам Вы реализуете продукт по себестоимости и приобретать следующую партию будете за собственные родные. Но несмотря на это клиентов притягиваете полностью!